KEY ACCOUNT MERCHANDISER

Project Overview

 

KEY ACCOUNT MERCHANDISER

Competenze fondamentali

ONLINE E ONSITE

COINVOLGENTE, RICCA DI INTERAZIONI ED ESERCITAZIONI PRATICHE

METODO

TEST DI FEEDBACK E VERIFICA DELL’APPRENDIMENTO
DISPENSE

RICONOSCIMENTI

ATTESTATO DI FINE CORSO RICONOSCIUTO DA IMPRESE ED ENTI

 

OBIETTIVI DEL PERCORSO

Il corso KEY ACCOUNT MERCHANDISER ha l’obiettivo di:

fornire ai partecipanti le nozioni di base di shopper marketing
definire le strategie, le tattiche e le tecniche di negoziazione efficace sul punto vendita

CONTENUTI DEL PERCORSO

Nel nostro corso affronteremo i seguenti temi:

Scenario di mercato e nuove abitudini dei consumatori:

  1. La pandemia riscrive le dinamiche di acquisto nel punto vendita off line.
  2. Competenze essenziali visual merchandising.
Shopper marketing e “conquista dello spazio”:

  1. L’ABC del sell out manager: presente, fresco, visibile
  2. Azioni operative di gestione del display: comunicazione visiva, livelli espositivi, shelf activator
  3. Azioni operative di gestione dell’extra display
Elementi fondamentali di negoziazione sul punto vendita

  1. Cosa non è e cos’è una negoziazione
  2. Definire il perimetro negoziale: la soglia di ingresso, il punto di uscita e gli obiettivi non negoziabili
  3. Progettare gli “scambi negoziali” e “il contesto informativo”
  4. Power questioning
  5. Ascolto attivo
  6. I principi di base della comunicazione carismatica: semplicità, brevità, chiarezza
  7. Gestire le obiezioni
  8. Concludere efficacemente la negoziazione

A CHI È RIVOLTO

Il corso è rivolto a Key Account Merchandiser e Sell Out Specialist.

EROGAZIONE

Il corso è erogato in Italiano ma è possibile, su richiesta, erogarlo in Inglese, Francese, Tedesco e Spagnolo.

CERTIFICAZIONI

Sin dalla sua fondazione, Now! Retail Specialist è certificata ISO 9001:2015 EA 37, consentendo ai nostri clienti di accedere ai bandi promossi dai maggiori Fondi Interprofessionali presenti a livello nazionale e ottenere il credito d’imposta previsto dal Piano Nazionale Industria 4.0. Inoltre, grazie ai nostri progetti, è possibile coprire tutti i costi di formazione accedendo ai Conti Aziendali dell’Impresa.

 

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