Project Overview

NEGOZIAZIONE EFFICACE

ONLINE E ONSITE

COINVOLGENTE, RICCA DI INTERAZIONI ED ESERCITAZIONI PRATICHE

METODO

TEST DI FEEDBACK E VERIFICA DELL’APPRENDIMENTO
DISPENSE

RICONOSCIMENTI

ATTESTATO DI FINE CORSO RICONOSCIUTO DA IMPRESE ED ENTI

OBIETTIVI DEL PERCORSO

Il corso Negoziazione efficace ha l’obiettivo di:

aiutare i partecipanti a comprendere le caratteristiche e le tecniche di gestione del processo negoziale
definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali

CONTENUTI DEL PERCORSO

Nel nostro corso affronteremo i seguenti temi:

1. Cosa non è e cos’è una negoziazione
2. Definire il perimetro negoziale: la soglia di ingresso, il punto di uscita e gli obiettivi non negoziabili
3. Progettare gli “scambi negoziali” e “il contesto informativo”
4. Strumenti di progettazione

1. Gli elementi verbali, paraverbali e non verbali
2. Power questioning
3. Ascolto attivo
4. I principi di base della comunicazione carismatica: semplicità, brevità, chiarezza

1. Presentare la proposta
2. Utilizzare le parole efficaci nella vendita
3. La tecnica del «3»
4. La tecnica dell’Elevator Pitch
5. Le condizioni e le concessioni

1. Affrontare la paura del «no»
2. Gestire efficacemente le obiezioni
3. Concludere efficacemente l’accordo.

1. Negoziazioni con implicazioni commerciali: presentazione dei casi
2. Role playing di diverse situazioni negoziali
3. Action plan personale

A CHI È RIVOLTO

Il corso è rivolto a tutti coloro che intendano migliorare le proprie competenze negoziali in particolare in ambito commerciale.

EROGAZIONE

Il corso è erogato in Italiano ma è possibile, su richiesta, erogarlo in Inglese, Francese, Tedesco e Spagnolo.

CERTIFICAZIONI

Sin dalla sua fondazione, Now! Retail Specialist è certificata ISO 9001:2015 EA 37, consentendo ai nostri clienti di accedere ai bandi promossi dai maggiori Fondi Interprofessionali presenti a livello nazionale e ottenere il credito d’imposta previsto dal Piano Nazionale Industria 4.0. Inoltre, grazie ai nostri progetti, è possibile coprire tutti i costi di formazione accedendo ai Conti Aziendali dell’Impresa.

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